Szkoła negocjacji
oparta na praktyce biznesowej
oparta na praktyce biznesowej
Wszyscy negocjujemy. Negocjacje stanowią jeden z najważniejszych sposobów podejmowania decyzji w życiu zawodowym, społecznym i prywatnym. Jednocześnie to jedna z niewielu kompetencji, której doskonalenie przynosi natychmiastowe i wymierne korzyści. Każda wynegocjowana złotówka to zysk netto.
Szkoła negocjacji jest dostępna w Bazie Usług Rozwojowych, co oznacza, że można uzyskać aż do 80% dofinansowania do Szkoły. Z programu dofinansowania skorzystać mogą wszystkie mikro, małe oraz średnie przedsiębiorstwa z wyłączeniem województwa pomorskiego i mazowieckiego.
Więcej informacji na temat dofinansowania można uzyskać pisząc na adres mailowy: szkoleniaotwarte@houseofskills.pl
Cele szkolenia:
- zyskanie szerokiego spojrzenia na proces przygotowania, prowadzenia i finalizowania negocjacji,
- doskonalenie umiejętności elastycznego stosowania strategii i technik negocjacyjnych w zależności od kontekstu i celu negocjacji,
- rozwijanie kompetencji analitycznych, pozwalających na racjonalną ocenę sytuacji negocjacyjnej,
- doskonalenie umiejętności interpersonalnych,
- przygotowanie emocjonalne do trudnych sytuacji negocjacyjnych, doskonalenie umiejętności pokonywania impasów i barier,
- budowanie sił negocjatora poprzez pracę nad mową ciała i techniką mowy,
- lepsze osadzenie w rzeczywistości rynkowej poprzez poznanie kontekstu biznesowego, prawnego, społecznego i politycznego złożonych procesów negocjacyjnych,
- zyskanie dystansu niezbędnego do pracy nad własnymi obszarami do zmiany w zakresie kompetencji negocjacyjnych
Profil uczestnika:
Do udziału w szkoleniu zapraszamy wszystkich, dla których negocjacje są sposobem realizacji celu biznesowego:
- menedżerów, kadrę zarządzającą,
- liderów sprzedaży, sprzedawców,
- liderów i pracowników działów zakupowych,
- przedsiębiorców.
Korzyści dla uczestnika:
Po szkoleniu uczestnicy:
- dzięki szerokiemu spojrzeniu na proces negocjacyjny, potrafią w każdej sytuacji odnaleźć drogę do budowania porozumienia, pokonując pojawiające się bariery i ograniczenia,
- są przygotowani od strony merytorycznej i emocjonalnej do prowadzenia najtrudniejszych i najbardziej złożonych negocjacji,
- zwiększają efektywność działania w swoim środowisku biznesowym, co przekłada się na wymierne korzyści,
- kształtują własny styl negocjacyjny oparty na osobistych zasobach,
- potrafią budować wizerunek kompetentnego negocjatora, doskonaląc mowę ciała i techniką mowy.
Stosowane metody:
Kompetencje negocjacyjne wynikają przede wszystkim z praktyki i doświadczenia. W związku z tym uczestnicy Szkoły przechodzą intensywny trening zadaniowy. Podstawowymi metodami pracy są:
- warsztaty w wirtualnej klasie w bezpośredniej interakcji z trenerem zapewniają uczestnikom różnorodne i angażujące doświadczenie, między innymi: analizę materiałów filmowych, ćwiczenia, korzystanie z narzędzi negocjacyjnych, stałą interakcję i dyskusję
- uczestnicy pobierają elektroniczne materiały i narzędzia, z których korzystają podczas sesji wirtualnych,
- sesje w małych grupach pozwalają ćwiczyć zdobyte umiejętności, korzystać z narzędzi, dyskutować, dawać i otrzymywać informację zwrotną,
- zadania wdrożeniowe pomiędzy wirtualnymi sesjami pozwalają uczestnikom zastosować w pracy praktyki, których się nauczyli,
- uczestnicy dzielą się doświadczeniami podczas kolejnej wirtualnej sesji na żywo
A ponadto:
- złożone gry negocjacyjne, opracowane na podstawie największych i najbardziej spektakularnych polskich transakcji ostatniej dekady, komentowane przez prowadzących je menedżerów,
- symulacje, ćwiczenia negocjacyjne i studia przypadków, osadzone w konkretnych realiach biznesowych,
- sesje negocjacyjne ze sparing partnerem,
- videotrening: praca z kamerą oraz analiza nagranego materiału przez specjalistę z zakresu budowania wizerunku,
- sesje rozwojowych informacji zwrotnych,
- wymiana doświadczeń podczas warsztatów i dyskusji moderowanych,
- testy autodiagnostyczne,
- krótkie wykłady teoretyczne
Narzędzie:
- Zoom (interaktywne sesje wirtualne z trenerem)
- platforma Go2know
Co wyróżnia Szkołę negocjacji?
- Współpracujemy z liderami biznesu. Współtwórcami programu Szkoły są znani menedżerowie dużych organizacji, praktycy biznesu – ludzie, którzy w ciągu ostatnich 5 lat prowadzili złożone transakcje, osiągali rekordowe wyniki i odnosili spektakularne sukcesy w polskim biznesie. Podczas zajęć dzielą się oni swoim doświadczeniem negocjacyjnym z uczestnikami Szkoły, komentują gry negocjacyjne opracowane na podstawie prowadzonych przez nich transakcji, ukazując kontekst biznesowy, prawny, społeczny i polityczny złożonych procesów negocjacyjnych. Ich przykład stanowi dla uczestników inspirację do kształtowania własnego stylu negocjacyjnego, w oparciu o osobiste zasoby.
- Wierzymy, że jedynie w praktyce możemy weryfikować rozwój umiejętności. Uczestnicy Szkoły przechodzą intensywny trening umiejętności negocjacyjnych. Biorą udział w kilkudziesięciu grach, symulacjach i ćwiczeniach praktycznych osadzonych w realiach biznesowych. Poznają zasady rządzące procesem negocjacji, uczą się wykorzystywać różne techniki negocjacyjne, doskonalą umiejętności analityczne i kompetencje interpersonalne. Pomiędzy kolejnymi zjazdami wdrażają zdobyte umiejętności w praktyce, prowadząc negocjacje w swoim środowisku biznesowym. Na bieżąco konsultują swoje case`y negocjacyjne z trenerami, przenosząc doświadczenia wyniesione z zajęć bezpośrednio na grunt prowadzonych przez siebie rozmów. Dzięki temu jeszcze w trakcie nauki w Szkole widzą realny przyrost swoich kompetencji negocjacyjnych i płynące z niego korzyści.
- Pracujemy nad mową ciała i techniką wymowy. Ważnym elementem programu Szkoły negocjacji są zajęcia z logopedą medialnym, których celem jest budowanie siły negocjatora poprzez pracę nad mową ciała i techniką mowy. Gry negocjacyjne są nagrywane. Nagrania są następnie analizowane przez logopedę medialnego i montowane tak, aby każdy uczestnik szkoły na ich podstawie otrzymał indywidualną informację zwrotną. Z każdej nagranej gry negocjacyjnej uczestnik otrzymuje 3-4 minuty własnego nagrania wraz z informacją o mocnych stronach i o obszarach, nad którymi musi pracować podczas kolejnych negocjacji. Ponadto w ramach programu Szkoły istnieje możliwość skorzystania z konsultacji indywidualnych.
Trenerzy House of Skills
Trenerzy współpracujący
Konsultanci
Liczebność grupy
- 12-16
Czas trwania (liczba dni)
- 3 dniowy pierwszy zjazd + 1 dniowe oraz 2 dniowe pozostałe zjazdy (harmonogram wszystkich zjazdów znajduje się w zakładce Program)
Miejsce
- formuła zdalna
W cenie Szkoły zapewniamy:
- udział w 21 dniach zajęć prowadzonych przez specjalistów z zakresu negocjacji: wykwalifikowanych trenerów oraz konsultantów biznesowych
- naukę w małych grupach (maks. 16 osób)
- indywidualną ścieżkę rozwoju ze specjalistą od budowania wizerunku, video-trening
- możliwość konsultowania osobistych bieżących case’ów negocjacyjnych z ekspertem w trakcie trwania zajęć i pomiędzy zjazdami
- nośnik USB z nagraniami własnych rozmów negocjacyjnych i symulacji, odbytych podczas zajęć w Szkole (na zakończenie Szkoły)
- obszerne materiały szkoleniowe
- dyplom ukończenia Szkoły negocjacji
Warunki uczestnictwa:
- warunkiem uczestnictwa w Szkole jest podpisanie Umowy. Umowę przesyłamy e-mailem, pocztą lub faksem po otrzymaniu zgłoszenia za pomocą Formularza zgłoszeniowego lub drogą mailową
- o rezerwacji miejsc w danej edycji decyduje kolejność zgłoszeń; liczebność grupy - 16 osób
- warunkiem ukończenia Szkoły, a tym samym otrzymania dyplomu, jest udział w minimum 9 zjazdach online oraz wniesienie całości opłaty
- w przypadku udziału w Szkole w wymiarze mniejszym niż wskazany powyżej, uczestnik otrzymuje zaświadczenie o udziale w Szkole ze wskazaniem liczby godzin odbytych zajęć
Szkoła negocjacji jest dostępna w Bazie Usług Rozwojowych, co oznacza, że można uzyskać aż do 80% dofinansowania do Szkoły. Z programu dofinansowania skorzystać mogą wszystkie mikro, małe oraz średnie przedsiębiorstwa z wyłączeniem województwa pomorskiego i mazowieckiego.
Więcej informacji na temat dofinansowania można uzyskać pisząc na adres mailowy: szkoleniaotwarte@houseofskills.pl
Koszt uczestnictwa
- 15 900* PLN za osobę (+23% VAT)
*Założenia:
Powyższa kwota jest kwotą netto i zostanie powiększona o podatek VAT.
Zobacz też:
Szkoła
przywództwa
przywództwa
Szkoła team
coachingu
coachingu
Pytania w sprawie
Szkoły negocjacji
opartej na praktyce biznesowej szkoleniaotwarte@houseofskills.pl lub poprzez
formularz kontaktowy
Szkoły negocjacji
opartej na praktyce biznesowej szkoleniaotwarte@houseofskills.pl lub poprzez
formularz kontaktowy
- formularz zgłoszeniowy
Materiały do pobrania
Opinie
absolwentów
absolwentów